Tesla instaló un 6,3% capacidad solar residencial en el mercado de EEUU en el primer trimestre de 2019, siendo la primera vez que la compañía ha caído al tercer lugar desde comienzos de 2013, cuando Wood Mackenzie Power & Renewables inició el seguimiento de este mercado. Vivint Solar recupera la segunda posición, desde que cayera al tercer puesto en el tercer trimestre de 2017.
Mientras tanto, Sunrun, que superó a Tesla y ocupa el primer lugar desde el segundo trimestre de 2018, ganó participación de mercado sobre Tesla y Vivint Solar. Sunrun instaló el 11% de toda la capacidad solar doméstica instalada en el primer trimestre del año, lo que representa su mayor participación en la historia.
Los tres principales instaladores solares residenciales suman el 25% de toda la capacidad residencial de EEUU en el primer trimestre del año. Esta es una desviación significativa de los trimestres máximos de Tesla (entonces SolarCity) cuando ella sola representaba más de un tercio de todo el mercado solar residencial de Estados Unidos.
“Tesla esencialmente ha tirado la toalla en el mercado solar residencial porque ha llegado a la conclusión de que la adquisición de clientes es simplemente demasiado costosa, escribe el analista senior de Wood Mackenzie Austin Perea en un informe reciente sobre el cierre de tiendas de Tesla. “Más bien, Tesla confiará en el poder de su marca y en los métodos de referencia de bajo costo para mantener a flote el negocio de la energía solar hasta que se estabilice”, continúa Perea.
“La gran sangría en instalaciones de Tesla tuvo lugar en 2018, cuando su volumen de instalaciones residenciales cayó otro 41% anual a pesar de que otros instaladores nacionales crecieron. Los negocios directos de Vivint y Sunrun crecieron el 7% y el 37%, respectivamente. Pero incluso mientras otros instaladores crecieron en 2018, la posición de Tesla continuó teniendo un impacto sustancial en el mercado solar residencial nacional”.
Según el informe, en 2017 el mercado solar residencial de Estados Unidos cayó un 15%. Sin embargo, si se excluye a Tesla de la ecuación, el mercado solo habría caído un dos por ciento. De manera similar, el mercado residencial creció un 7% en 2018, sin embargo, si se excluyera por completo a Tesla, habría crecido un 15%. “Claramente, Tesla tuvo una marcada resistencia a la energía solar residencial en 2017 y, en menor medida, en 2018”, escribe Perea.
“A pesar del fuerte crecimiento del resto del mercado, las perspectivas de crecimiento para 2019, como 2017 y 2018, continúan viéndose obstaculizadas por las decisiones de Tesla de reducir sus canales de adquisición de clientes, aunque de manera menos severa que en años anteriores”, dijo Perea.
Según el último informe de US Solar Market Insight, Wood Mackenzie pronostica que el mercado residencial de energía solar de EEUU crecerá un modesto 3% este año.
“El hecho de que Tesla haya dejado de ser un motor de crecimiento para la energía solar reafirma la hipótesis de Wood Mackenzie de que el crecimiento nacional a largo plazo seguirá siendo impulsado por actores locales y regionales más pequeños y menos dependientes de los actores nacionales, aunque Sunrun y Vivint seguirán siendo importantes”, dijo Perea. De hecho, a largo plazo, parece que las decisiones de Tesla pueden enviar un mensaje vital sobre cómo se vende la energía solar”.
Otros datos destacados del informe son:
- CS Energy (anteriormente Conti Solar) ha llegado a la parte superior de la tabla de instaladores solares comerciales con casi 48 MW de instalaciones en Nueva York, Nueva Jersey, Minnesota y Rhode Island en el primer trimestre de 2019.
- Constellation lidera el ranking de propiedad de activos solares comerciales en este trimestre, al mando del 5% del mercado.
- Tanto Sunrun como Vivint Solar han superado a SolarCity / Tesla como los instaladores solares residenciales más grandes de los Estados Unidos.
- Loanpal lidera la clasificación financiera por primera vez, apenas un año y medio después de ingresar en este mercado.