Antonio Picazo (Gana Energía): "Las baterías más baratas harán del autoconsumo una opción más viable"

En un contexto marcado por la volatilidad de los precios de la energía, las comercializadoras juegan un papel crucial. Antonio Picazo, CEO de Gana Energía, ha conversado con El Periódico de la Energía sobre la pertenencia al gigante energético Repsol, sus objetivos estratégicos, y los desafíos y visión de futuro de la compañía en el competitivo mercado energético español.

¿Qué significa para Gana Energía pertenecer a un grupo como Repsol? ¿Qué ventajas e inconvenientes tiene ser la segunda marca del grupo?

Pertenecer a un grupo energético de primer nivel como Repsol tiene varias ventajas. La más importante es la sinergia en el aprovisionamiento de energía, un factor crítico para las comercializadoras energéticas. Funcionamos con bastante autonomía, aunque un inconveniente es que a veces la burocracia y la toma de decisiones son más lentas de lo que nos gustaría. En general, las ventajas superan los inconvenientes.

¿Cómo ha cambiado la estrategia y visión de Gana Energía desde que se unieron a Repsol?

La ambición por ser relevantes en el mercado de la comercialización de energía eléctrica y gas en España sigue intacta. Aspiramos a llegar a un millón de clientes mayoritariamente residenciales en el medio plazo, ampliando nuestra base de clientes y manteniendo nuestra autonomía operativa.

¿Cuáles son los principales retos que enfrentan las comercializadoras de energía en el contexto actual?

Los principales retos son el aprovisionamiento de energía a precios competitivos y llegar a más clientes. Además, una vez captados, debemos retenerlos con buen servicio y precios justos. Estos retos son constantes en el sector y no cambiarán a lo largo del tiempo.

¿Cuáles son los principales objetivos estratégicos de Gana Energía para el próximo año?

Somos 205 personas contratadas directamente, con colaboradores externos también trabajando para Gana Energía. Queremos seguir creciendo, aumentar la notoriedad de nuestra marca y ganar más clientes. Repsol nos apoya incondicionalmente en reinvertir todos los beneficios en el crecimiento de nuestra base de clientes. Además, es crucial ser rentables y autosuficientes económicamente. En resumen, mejorar el conocimiento de nuestra marca y aumentar el número de clientes finales son nuestros grandes objetivos estratégicos.

¿Cómo está contribuyendo Gana Energía a la transición hacia fuentes de energía más sostenibles y al autoconsumo?

El mercado de la electricidad en España está pasando a un modelo de prosumidores, donde cualquier cliente puede generar su propia energía. Adaptarse a este modelo es una obligación, no una opción. Debemos facilitar tarifas y una gestión eficaz para instalaciones de autoconsumo y seguir suministrando energía abundante y a precio competitivo para las necesidades adicionales del cliente.

Gana Energía tiene la aspiración de alcanzar el millón de clientes este año. ¿Qué estrategias están implementando para lograr este objetivo?

Nuestra estrategia es aumentar la notoriedad de nuestra marca mediante anuncios en medios masivos y la apertura de tiendas físicas. Queremos llegar a un público más amplio y convertirnos en una opción de referencia cuando eligen su comercializador de energía.

¿Qué expectativas tienen respecto al crecimiento del autoconsumo entre sus clientes actuales y potenciales?

El crecimiento del autoconsumo continuará, aunque no de manera lineal. España tiene un gran potencial con la energía solar. Aunque ha habido un parón tras el boom inicial, creemos que esta fase pasará y el autoconsumo seguirá avanzando.

Las comercializadoras van a tener que pasar test de estrés sobre sus coberturas, ¿qué le parece?

Las coberturas de precios de electricidad son caras y difíciles de hacer. Si se supervisan más estrictamente, muchas comercializadoras podrían no soportar el salto. Sin embargo, nosotros, gracias a nuestra sinergia con Repsol, estamos bien posicionados para enfrentar estos desafíos.

¿Cómo visualiza el futuro del mercado energético en España y el papel de Gana Energía en él?

En un mercado con volatilidad garantizada debido a la entrada de renovables y fluctuaciones en el gas, nosotros ofrecemos precios únicos y estables para todos nuestros clientes, sin juegos de precios. Además, nuestra atención al cliente es propia y de calidad, lo que nos diferencia de la competencia. Creemos que estos factores nos permitirán seguir ganando cuota de mercado.

En un mercado tan competitivo, ¿qué hace que Gana Energía se destaque de otras comercializadoras?

Nos diferenciamos por ofrecer precios justos y estables, tratamos igual a todos nuestros clientes, y no subimos precios para financiar promociones de nuevos clientes. Además, nuestra atención al cliente es de alta calidad y gestionada internamente, lo que garantiza un servicio superior.

¿Es posible de verdad conseguir una factura de cero euros? ¿Cómo?

Sí, es posible. Si eres productor de energía con una instalación de autoconsumo, compramos tu energía excedentaria al mismo precio que en el mercado mayorista. Si el valor de la energía que nos vendes supera lo que te vendemos, la factura puede llegar a cero euros. Incluso puedes acumular saldo a favor para futuras facturas.

¿Qué planes tienen respecto a las baterías y el almacenamiento de energía?

Actualmente, no estamos involucrados en el almacenamiento de energía. Sin embargo, creemos que a medida que los precios de las baterías disminuyan, tendrá todo el sentido para los consumidores almacenar su energía sobrante para consumirla cuando los precios sean más altos.