Dos de cada tres usuarios con placas solares planean integrar aerotermia en sus hogares para alcanzar la autosuficiencia energética total
La incertidumbre del mercado impulsa al 71% de los españoles hacia tarifas estables, posicionando al autoconsumo como la clave para el control de costes
Tras el auge de años anteriores, el sector del autoconsumo en España ha entrado en una fase de madurez y consolidación.El "InformeSolar 2025: Radiografía del autoconsumo en España" de SotySolar, desarrollado en colaboración con UNEF, Huawei, Pontio, BayWa r.e., 8-33 y Clevergy,profundiza en las motivaciones y el comportamiento de los españoles frente a la energía solar, revelando un cambio profundo en las prioridades del consumidor.
El cambio de mentalidad es evidente y contrasta significativamente con las conclusiones del InformeSolar 2024. Hace un año apenas un 22% de los propietarios de viviendas consideraban instalar placas solares, frenados por la bajada de los precios de la energía y la retirada de las ayudas europeas. UNEF registró entonces una ralentización del 31% en el ritmo de instalación en 2024 respecto al 2023.
El Gran Apagón cambió las reglas del juego
El punto de inflexión llegó con el Gran Apagón de la primavera de 2025, que dejó a millones de hogares sin suministro en la Península. Este evento disparó las búsquedas de soluciones solares y de almacenamiento doméstico, transformando la percepción ciudadana. Así, el autoconsumo dejó de verse solo como ahorro para convertirse en una garantía de resiliencia e independencia energética.
En este nuevo contexto, según los datos del InformeSolar 2025, aunque el ahorro económico continúa siendo la principal motivación para instalar placas solares (65% en 2025 vs. 60% en 2024), factores como la sostenibilidad (12%) y la independencia energética (8%) han ganado peso.
"El autoconsumo en España ha dejado de ser una tecnología costosa y minoritaria para convertirse en un electrodoméstico cotidiano, fiable y esencial. Tras el apagón de 2025, el mercado ha evolucionado de la simple búsqueda de ahorro hacia un modelo de independencia energética total, donde las placas solares se integran con baterías, coches eléctricos y bombas de calor para garantizar un hogar autosuficiente y sostenible", destaca José Donoso, CEO de UNEF.
Aerotermia: de gran desconocida a pilar del ahorro energético
La aerotermia ha experimentado una transformación radical en tan sólo un año. Mientras que en 2024 la mitad de los propietarios consideraba su coste inicial excesivo y había un bajo conocimiento, en 2025 la intención de compra se ha disparado: el 66% de quienes ya poseen placas solares planea instalar aerotermia en su hogar en los próximos tres años.
A diferencia de la energía solar, su demanda no depende de factores coyunturales como los precios o las crisis energéticas, sino de la estacionalidad climática y del aumento de la conciencia sobre eficiencia. Los picos de interés se concentran en los meses de mayor necesidad de climatización, pero el interés medio se mantiene estable, reflejando una madurez creciente del mercado.
InformeSolar 2025: Radiografía del autoconsumo en España.Sotysolar
A diferencia de la energía solar, su demanda no depende de factores coyunturales como los precios o las crisis energéticas, sino de la estacionalidad climática y del aumento de la conciencia sobre la eficiencia. Los picos de interés se concentran en los meses fríos y cálidos, coincidiendo con la necesidad de calefacción o refrigeración, pero el interés medio se mantiene estable, lo que refleja una madurez creciente.
Percepciones y experiencias de un consumidor más informado y exigente
Asimismo, la inestabilidad del sector ha provocado que la sociedad priorice la seguridad en sus gastos por encima de otras variables, llevando a un 71% de los españoles a preferir tarifas energéticas estables, posicionando el autoconsumo como una herramienta fundamental para este control de costes.
A la hora de elegir instalador, el precio es relevante (45%) pero factores de confianza como las recomendaciones de clientes (25%) y el soporte en trámites y ayudas (20%) ganan terreno. Esta preferencia por el acompañamiento profesional y la claridad de proceso refleja la demanda de servicios integrales y fiables.
La financiación ha pasado de ser la barrera a motor del sector
El modelo de financiación ha experimentado una transformación radical. Mientras que en 2024 el 73% de los propietarios ignoraba la existencia de ayudas y se mostraba cauto ante la inversión inicial, en 2025 entre el 60% y el 70% de los hogares optan por fórmulas de pago flexible, una cifra que alcanza el 80% en proyectos que superan los 10.000€ o incluyen baterías.
Este avance se debe a la consolidación de soluciones financieras que eliminan el coste de entrada y ofrecen procesos 100% digitales, permitiendo al usuario comenzar a pagar sus cuotas solo cuando la instalación ya está operativa. Socios como Pontio proyectan más de 10.000 instalaciones financiadas en 2026, subrayando cómo las facilidades de pago están derribando barreras y haciendo accesible esta tecnología.
El nuevo rol de las subvenciones y la madurez del autoconsumo en 2025
Tras el cierre de los fondos europeos Next Generation, el mercado ha evolucionado desde una dependencia de ayudas directas hacia un modelo de rentabilidad más estructural. El análisis por comunidades autónomas revela que el efecto de estos programas varía significativamente según cada región.
InformeSolar 2025: Radiografía del autoconsumo en España.Sotysolar
En este sentido, Cataluña destaca como el referente de éxito. Las subvenciones en esta comunidad operaron como un sólido dinamizador del mercado, atrayendo a un segmento de consumidores con una intención de ejecución ya madura. El resultado fue un incremento del 20,6% en el volumen de interesados. Este patrón se repite con distintos matices en otras regiones: desde las ayudas a la descarbonización para sustituir calderas por aerotermia en Navarra, hasta los incentivos para el uso eficiente de la energía en Andalucía o los programas de mejora energética en Murcia, Galicia y País Vasco.
El efecto positivo más claro se observa cuando el incentivo se implementa en mercados donde
existe ya un alto grado de conocimiento y una intención de compra bien definida, actuando como el impulsor final para la ejecución del proyecto; así como contar con la simplicidad administrativa como aliada y que los plazos de estas ayudan no se demoren como las de otras subvenciones. Los incentivos fiscales tienen un impacto directo en el bolsillo del consumidor, mucho más que en la escasa compensación económica por devolución de excedentes, considerado como algo intangible que no convence al usuario.
"El InformeSolar 2025 confirma que el autoconsumo en España ha madurado: ya no es una respuesta coyuntural a los precios de la luz, sino una decisión estratégica de los ciudadanos que buscan control, seguridad y sostenibilidad. El apagón de primavera fue un punto de inflexión que aceleró la demanda de resiliencia energética. En SotySolar hemos alcanzado el punto de equilibrio en España y Portugal porque hemos entendido que nuestro trabajo no es solo vender e instalar placas solares, sino acompañar al cliente durante todo el proceso. El 20% de nuestros clientes nos eligen precisamente por ese acompañamiento integral, y eso refuerza nuestra convicción de que el futuro del sector se construye con confianza, profesionalidad y visión de largo plazo”, afirma José Carlos Díaz Lacaci, CEO de SotySolar. “El camino hacia la electrificación de la demanda es irreversible, y España tiene todas las condiciones para liderarlo. Cuenta con abundante sol, tecnología madura, financiación accesible y, sobre todo, una sociedad cada vez más consciente y comprometida. Nuestro reto es crecer bien, con solidez, con rentabilidad, y siempre poniendo al cliente en el centro”, concluye el CEO.
Vaya artículo , a ver si nos enteramos y dejamos de mentir ; con la FV no te independizas de nada ya que solo genera energía unas 1500 horas de las 8700 que tiene el año …….. basta ya ! Para ahorrar energía lo primero es invertir en aislamiento que ahorra más , da confort y más barato .
BROKERGY
14/01/2026
Echamos en falta una referencia a que las instalaciones de aerotermia se pueden financiar en ocasiones hasta el 100% gracias a los CAEs y las Deducciones en el IRPF.
Nosotros tenemos casos de Éxito con estas circunstancias.
galan
15/01/2026
El aislamiento claro que es importante, pero, si en los meses de invierno no cali9entas la casa con una tecnologia que consuma pocos kW, se queda a la mitad. Y esa tecnologia sin duda es la Aerotermia.
Yo en mi caso tengo cubierto el consumo de electricidad, 8 meses del año. Me faltan cuatro en el que el Sol no tiene suficiente horas de radiacion, y creo que me falta Aerotermia.
Y sí, si yo quisiera los meses de gran cantidad de Sol me podria independizar, y ademas hay dias que me sobra electricidad que no se donde consumirla.
La Aerotermia con un aislamiento suficiente, puede llagar a no necesitar consumir en los meses de invierno casi electricidad de la red. Las dos tecnologias o sistemas se complementan perfectamente. Pero como siempre a ocurrido, se necesita tiempo para su consolidacion.
Cuando yo era joven, en las casas en España no habia nada de calefacion en invierno ni aire acondicionado en verano. Actualemente, no me hace falta hacer la comparacioon, sobre todo a los que somos mas mayores. El gas para la calefacion termino consolidandose y hoy es una realidad. Los aparatos de aire acondicionado tambien terminaron consolidandose, y son hoy una realidad. La Aerotermia como tecnologia que consigue mas calor con menos gasto en electricidad, tambien con el tiempo se terminara consolidandose.
asimov
15/01/2026
cualquier inversion en unas buenas ventanas . en nuestros pisos de TEERUEL ZARAGOZA CASTELLON O MADRID . Inversiones que ahora pueden ser de unos 9000 EUROS NOS AHORRAN EN CALEFACCION UN 30 % Y ADEMAS NOS AISLAN DEL RUIDO
YO LO HE COMPROBADO
ASI PUES ANTES DE INVERTIR EN PLACAS SOLARES AEOROTERMIA ETC
LA PRIORIDAD ES UNAS BUENAS VENTANAS Y luego ,,,,,,,,,,,,energia solar
Juan Antonio
15/01/2026
Se olvida indicar que la mayoría que quieren el autoconsumo se les olvida meter en la balanza el coche eléctrico, si no lo tienen ya, por lo que placas solares y aerotermia junto con un coche eléctrico imposible la independencia.
ASIMOV
15/01/2026
juan antonio los que somos de pueblo el coche electrico o los coches electricos LOS METEMOS EN LAS COCHERAS , un punto de suministro y listo .
y los tejados suelen ser amplios 14 placas solares con LA GORRA
en muchos pueblos para tener LICENCIA URBANISTICA TE EXIGEN COCHERA
SI NO EN EL MISMO EDIFICIO A 300 METROS
SALUDOS
Guille
15/01/2026
Alcanzar la autosuficiencia es muy complicado y no tiene un buen ROÍ. Lo he estudiado de varias formas, he consultado a especialistas y no merece la pena salvo que haya subvenciones de por medio. Y eso que tengo placas, aerotermia con suelo radiante y mucho aislamiento. Vamos, una casa con etiqueta A. Y ya poner baterias, no te digo.
Antonio
15/01/2026
Muy buenas, yo e puesto placas Solares pero a mí me están Robando dinero , Watios, me pusieron 10 placas, pero me cobran 12placas , vinieron a mi casa a Robarme , la subvención se la quieren comer también, yo estoy mal 💔 de salud, 67 de Minusvalía , Salud mental desde 2007 , pues puce mis placas para estar más tranquilo y me han hundido entre los dos, pero ya lo pagarán tanto Hola luz como Banco Sabadell Consume , Gracias y Saludos cordiales.
Miguel A. A.
16/01/2026
El orden de inversión en una vivienda es:
1.- eficiencia en consumos eléctricos eliminando consumos vampiro y poner electrodomésticos eficientes, especialmente en luces, nevera y agua caliente sanitaria, que se lleva las mayor parte del consumo genérico diario de una familia. Solo con esto se pueden conseguir resultados espectaculares. 2.- buscar eficiencia económica eléctrica cambiando o automatizando horarios de consumos eléctricos. 3.- aislamiento térmico, tanto en ventanas como en paredes, que reduce la necesidad de consumo energético. 4.- si está en zona fría y es obra nueva, evaluar instalar suelo radiante. 5.-regulación individual de temperatura de calefacción en cada estancia de la vivienda. 6.- evaluar la incorporación de aerotermia/biomasa para calefactar, aunque solo sea la estancia principal y permita hibridación con otro sistema de calefacción. (De la hibridación en calefactar apenas se habla y va a jugar un papel muy importante) 6.- Finalmente, con la gráfica de consumo eléctrico de todas las horas del año, evaluar si interesa poner instalación fotovoltaica con, o sin batería. Para ello no hay que olvidar esos detalles: Muchos de los consumos residenciales están fuera del horario solar. La mayoría de vehículos eléctricos se cargan por la noche. La aerotermia para calefactar se usa en otoño-invierno, cuando menos generación solar hay. Las baterías no son un juguete y hay que saber cuidarlas para que duren. No se deben dejar descargadas, y en invierno no hay suficiente generación solar para llenar las baterías a diario. También hay que tener en cuenta que los fines de semana durante la mayor parte del año, se van a poder conseguir fácilmente electricidad de la red a precio muy barato.
Uran
01/02/2026
qué independencia energética fuman¡¡ por el amor de Watt, ni paneles ni baterías ni coches eléctricos ni aerogeneradores ni aerogenias pueden siquiera arreglarse por parte del consumidor, mucho menos fabricarse en casa por bricomaniacos sin seguro de responsabilidad civil! No dejan de ser importaciones en su mayoría, trastos obsolescentes. Hasta el márqueting se les quemará mucho antes de incinerarse. Es un fraude quimérico, una zanahoria metafísica aspirar a librarse de la factura de las eléctricas hacia el más barato pues ya no lo sabrán nunca y nadie puede calcularlo honestamente. Más risa me da quienes lo pretende y venden fuentes ni firmes ni síncronas asemejan a las pitonisa y echadores de cartas. Queriendo fumarse a gusto las patrañas tecnológicas, morales y lógicas de los sacerdocios de Brusellas, y asumir la tan cacareada independencia energética doméstica o de una edificación o factoría, habría que hacer biogás con biogestores apoyados por geotérmica de baja entalpía y asimismo pellets, ergo habría que disponer de un generador de biogás y otro de biomasa además de un bosque o cultivo de bastantes hectáreas para alimentar sendas plantas junto a una perforación geotérmica acorde, agua bastante y una arquitectura técnicamente esmerada. Se está más cerca de hacer o reparar generadores para autoproveerse de combustible y lumbre con biomasas que con plantas dizque renovables, que solo son otro abuso de la sociedad de consumo, tan absurdo energéticamente como lo es cualquier microondas, por poner otro ejemplo de absurdo electrodoméstico impuesto por propagandas, subvenciones y baraturas lunáticas. A más dizque renovables menos alternativa y participación real tiene el usuario y más se le invita a especular o esclavizarse. Invertir en renovables esperando ahorros es hacerse profeta, esperando ganar dinero es un juego de azar extraño pues más participantes perderán más cuántos más más kw hora generen.
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Eltoni
14/01/2026