La eléctrica italiana Enel ha lanzado una nueva unidad de negocio en el mercado mexicano con la que pretende dar un "servicio a la medida" a las empresas en todo lo que tenga que ver con necesidades de luz.
Tras la reforma energética, cualquier empresa que consuma al menos 1 megavatio (MW) de electricidad puede escoger a la empresa que desee para comprarle electricidad, no solo a la CFE. Una vía abierta que ofrece la oportunidad para introducir Enel Suministro Calificado, cuyo principal diferenciador es el de ser el 'energy manager' de las empresas, dijo Gerardo Cervantes, director comercial y energy manager de Enel México.
La empresa calcula contar con 150 clientes para el próximo año que representen ventas por 35 millones de dólares. "Nuestro 'core business' es comprar y vender electricidad de la manera exacta y eficiente en la que los clientes lo necesitan, sobre todo entender su proceso energético".
"El target o nivel de consumo es de 1 megavatio, hablamos por ejemplo de un centro comercial, de un hotel, pero ahora no tienen que ser solo facilities grandes, pueden ser también cadenas de tiendas de conveniencia o farmacias mientras tengan el mismo interés de negocio, la reforma lo permite", puntualizó Cervantes.
Paolo Romanacci, director general de Enel México y Centroamérica, declaró que esta unidad no es intensiva en inversión pues se dedica a comprar y a vender y es en los programas informáticos y en la gente donde más gastos hicieron.
"A nivel de inversión es el software que nos ayuda a entender el cliente y el consumo que hacen, lo que nos diferencia es esta tecnología, la digitalización, no podemos decir que invertimos 3.000 millones de dólares como en nuestro negocio de generación de renovables", indicó Romanocci.
Cuestionados sobre un posible descuento frente a los precios de la CFE, ambos directivos señalaron que no era posible dar un descuento pues cada plan y precio se adecuará al cliente.
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