La empresa de lubricantes para automóviles Gulf quiere tener 2.000 estaciones de servicio en México y así captar el 25% del mercado. Para lograrlo, se dispone a convencer a los franquicidos de Pemex para que cambien a su marca.
Sergio de la Vega, director general de Gulf en México, explicó que la compañía está analizando cómo apoyar económicamente a los franquicidos de Pemex para convencerlos de adoptar su modelo de negocio. “La idea es que no tengan que invertir más de lo que ya hicieron para poner su gasolinera. Queremos demostrarles que nosotros ofrecemos una mayor rentabilidad con servicios diferenciados”, destacó el empresario.
La compañía de origen estadounidense presentará su modelo de negocio tipo franquicia a finales del presente mes, con la expectativa de abrir sus primeras cuatro estaciones a mediados de 2016, sumar entre 25 y 30 unidades 90 días después y alcanzar los 2.000 establecimientos en tres años.
Sin detallar inversiones, dijo que importarán gasolina para lo que desarrollarán las infraestructuras necesarias para traerla desde cualquier parte del mundo, principalmente de Estados Unidos, pero no descartó comprarle también a Pemex. “Llevamos dos años trabajando en un sistema de logística y producción, es un tema de importación y manejo eficiente y a través del desarrollo de nueva infraestructura”, agregó el ejecutivo.
Sobre las gasolinas que venderán, prometió que será con los precios más competitivos del mercado, pero con la misma calidad de Pemex. “Estamos en conversaciones con un operador de tiendas de conveniencia en México, pero no es ninguna de las grandes, queremos ofrecer una experiencia diferente hasta en estos detalles", explicó.
Con más de 100 años de existencia, en Estados Unidos la compañía permite a los licenciatarios expandir sus operaciones en los puntos de venta. Por ejemplo, incluir talleres de servicio, lo que forma un vínculo con otros productos como los lubricantes de la marca Gulf y fomentan la creación de valor de los negocios.
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