Fundada en 2022, la startup no compite directamente con los grandes instaladores, sino que opera como aliado tecnológico. Cloover proporciona a las pequeñas y medianas empresas de instalación un "sistema operativo" basado en IA que integra en un solo flujo de trabajo la gestión de proyectos, el aprovisionamiento de materiales y soluciones de financiación flexibles de hasta 30 años.
La relevancia de esta compañía ha saltado a la primera línea del sector tras asegurar una de las financiaciones más grandes del ecosistema climate-tech: 1.220 millones de dólares entre capital y deuda, respaldados por una garantía de 300 millones de euros del Fondo Europeo de Inversiones (FEI). Con este músculo financiero, la compañía planea escalar su modelo desde Alemania hacia Austria, Reino Unido y el sur de Europa, con el objetivo de alcanzar los 500 millones de dólares en ventas para 2026. Hablamos con su CEO, Jodok Betschart, sobre cómo la tecnología busca democratizar la independencia energética de los hogares europeos.
Pregunta: Habéis mencionado que Cloover puede generar un 30% adicional de ingresos para los instaladores. ¿Cómo adaptáis este modelo de "Shopify de la energía" a mercados como Italia o Francia, donde los marcos regulatorios y de subvenciones difieren significativamente de Alemania?
Respuesta: La fuerza de nuestra plataforma reside en su arquitectura modular definida por software, diseñada para adaptarse a diferentes entornos regulatorios. En lugar de un enfoque único para todos, nuestro sistema abstrae la complejidad de los programas de subvenciones locales y los requisitos de financiación en un flujo de trabajo sencillo y estandarizado para el instalador. Esto nos permite prefinanciar subvenciones públicas e integrarlas directamente en el punto de venta, haciendo que el proceso sea fluido tanto para el instalador como para el propietario, ya estén en Alemania, Italia o Francia. La propuesta de valor central —permitir a los instaladores cerrar más acuerdos eliminando el coste inicial para los propietarios— se mantiene constante en todos los mercados.
Vuestra plataforma utiliza IA para factorizar los ahorros energéticos a largo plazo en la aprobación de créditos. ¿Permite esto financiar a hogares que normalmente serían rechazados por la banca minorista tradicional?
Sí, amplía significativamente el acceso. Aunque incorporamos métricas tradicionales de solvencia como base para un préstamo responsable, la innovación central de nuestro modelo es su enfoque basado en el activo (asset-first). Al usar IA para predecir con precisión los ahorros energéticos a largo plazo de un proyecto, garantizamos la capacidad del activo para generar valor, no solo el historial financiero pasado del prestatario. Esta especialización nos permite ofrecer soluciones de financiación a un gran número de hogares que son perfectamente capaces de pagar un sistema a través de sus ahorros de energía, pero que podrían ser ignorados por los bancos tradicionales.
La línea de deuda de 1.200 millones de dólares cuenta con una garantía de 300 millones de euros del Fondo Europeo de Inversiones. ¿Qué importancia tiene este apoyo institucional para garantizar tipos de interés más bajos en proyectos de energía descentralizada a gran escala?
El apoyo del Fondo Europeo de Inversiones es absolutamente vital. Actúa como un poderoso mecanismo de reducción de riesgos (de-risking), dando a los proveedores de capital privado la confianza necesaria para invertir en esta nueva clase de activos a gran escala y en condiciones favorables. Esta colaboración público-privada es esencial para reducir el coste del capital, lo que se traduce directamente en una financiación más asequible para las familias. En última instancia, este apoyo es un habilitador clave para que la transición energética sea accesible y económica para millones de hogares europeos.
Con vuestros planes de expansión hacia el Reino Unido, Austria y el sur de Europa, ¿son estas regiones los principales motores de crecimiento para vuestro objetivo de 500 millones de dólares en volumen de ventas para 2026?
Aunque Alemania sigue siendo nuestro mercado más grande y será el principal contribuyente a nuestro volumen de ventas a corto plazo, nuestra expansión hacia nuevas regiones como el Reino Unido, Francia, Austria y el sur de Europa es un componente crítico de nuestra estrategia de crecimiento. Estos mercados representan un potencial enorme y serán motores de crecimiento significativos que nos ayudarán a alcanzar nuestros objetivos de 2026. Nuestra plataforma está construida para una expansión rápida y escalable, y establecer una presencia sólida en estos países clave de Europa es una prioridad absoluta para nosotros durante los próximos 24 meses.
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