Santiago Chivite (Imagina Energía): "Ofrecemos un producto único, energía solar a un precio muy competitivo y estable durante 3 años"

Imagina Energía es una comercializadora atípica en el mercado nacional. Nació el año pasado en España de la mano del gigante asiático Hanwha. Y su apuesta siempre ha sido la energía solar y el autoconsumo para clientes corporativos. Pero ahora, la comercializadora ha dado un paso más y ha dado el salto para suministrar energía 100% solar a los consumidores domésticos. Y además lo ha hecho con una de las tarifas más competitivas del mercado.

Santiago Chivite es su director general y nos ha contado los planes de Imagina Energía para los próximos años. Unos planes que como no podía ser de otra manera irán de la mano de la energía solar.

Pregunta: ¿Cómo ha ido el primer año de Imagina Energía en España?

Respuesta: Este primer año ha sido muy intenso, pero, echando la vista atrás, sin duda la valoración es muy positiva. En estos primeros meses de actividad hemos querido consolidar nuestro papel en el mercado corporativo, desarrollando así nuestra fuerza comercial y nuestros sistemas de información. Para ello, hemos expandido nuestros recursos en el mundo B2B, tanto en suministro como en autoconsumo.

Además, durante este año hemos detectado una tendencia muy clara: hoy en día, los clientes buscan la combinación de ahorro con sostenibilidad, y están especialmente interesados en soluciones a largo plazo con precios estables (frente a los descuentos o promociones puntuales), con una experiencia digital clara y sencilla.

Prueba de ello es el interés que ha despertado el autoconsumo en las empresas que buscan soluciones energéticas sostenibles y reducir su factura energética con menor exposición al mercado regulado de la energía.

Desde Imagina Energía trabajamos en soluciones integrales para el mercado corporativo, aportándoles autoconsumo y también soluciones de energía de la red con ahorros a largo plazo con todo incluido en una misma factura.

Ahora, hemos volcado todos estos aprendizajes y creado una propuesta innovadora dirigida a los hogares españoles presentándoles una alternativa energética acorde a sus necesidades.

P: ¿Cómo habéis percibido la acogida de Imagina Energía en los hogares españoles?

R: Estos primeros días han sido de auténtica avalancha. Estamos recibiendo cada día más y más peticiones de usuarios que quieren que Imagina Energía se convierta en su compañía eléctrica.

Te diría que toda esta situación de subida de precios ha hecho que muchos usuarios despierten ante esta realidad, pierdan el miedo al cambio y, con ello, estén abiertos a nuevas opciones más allá de las tradicionales.

Creo que muchos de los usuarios que han apostado por nosotros es porque hemos conseguido conectar con sus necesidades. Les estamos ofreciendo un producto único: energía renovable con garantías de origen solar, con un precio estable sin subidas ni permanencias y con un equipo humano detrás disponible para ofrecer un trato personalizado.

P: ¿Se está notando la revolución solar en España de la mano del autoconsumo?

R: Efectivamente. En España se está orientando el modelo energético de consumo hacía las alternativas renovables.

Los datos avalan esta teoría: las tecnologías renovables suponen más de la mitad de la producción nacional del 2021 (51,3%) y en concreto, la energía solar suele estar, depende del mes, entre un 10-15%.

Si comparamos estos datos con los de hace un año observamos que la generación solar también ha incrementado de enero a junio un 35,6%.

Esto demuestra que el autoconsumo solar dentro de las soluciones renovables es la más eficiente y escalable ya que permite eliminar la dependencia energética de los clientes, además de ahorrar en infraestructuras de transporte y distribución de la energía autoconsumida en la propia instalación.

Esto refuerza la idea de que el autoconsumo es una realidad que cada vez cobra más fuerza en nuestro país y es sin duda la energía renovable más accesible para empresas y hogares.

Es importante entender que el cambio total y el ahorro prolongado en el tiempo solo se consiguen al implantar soluciones integrales de energía.

En Imagina Energía contamos con una solución que reúne todo esto: SOLAR DÚO.

Esta propuesta está diseñada para aumentar el ahorro en la factura energética de aquellas empresas interesadas en soluciones de autoconsumo que quieren liderar la transición energética junto a su compromiso medioambiental. Une las sinergias de autoconsumo y energía de la red para asegurar a los usuarios una solución competitiva y estable en el tiempo para todo su consumo.

Desde Imagina asumimos la instalación solar sin inversión y aseguramos un precio fijo a largo plazo para garantizar el ahorro. Además, ponemos a disposición de todo aquel que apueste por estos servicios a un agente para ofrecerle una atención 100% personalizada.

Confiamos en que esta fórmula cada vez se vaya implantando en más negocios y en una fase futura acercarla a los hogares españoles.

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P: ¿Cuáles son los siguientes retos en el mercado español?

R: Creo que tenemos que seguir la tendencia de crecimiento de este primer año de andadura y ahora consolidar el mercado residencial, aprender de él e ir mejorando nuestra propuesta.

En el mercado corporativo tenemos que situarnos como un partner de confianza en autoconsumo empresarial con nuestra solución de Imagina Solar Dúo y conseguir que cada vez más empresas den el paso a esta solución energética 100% solar y sostenible con ahorros a largo plazo.

Por otro lado, debemos consolidar el lanzamiento en el mercado residencial con nuestras soluciones de suministro con precio estable.

Sin duda alguna nuestro mayor reto es posicionarnos como agentes del cambio hacia una economía más verde y solar y eso lo conseguiremos trabajando día a día por ampliar nuestro porfolio de productos y segmentos.

P: ¿Por qué ahora queréis entrar en domésticos cuando hay una crisis de precios como la actual?

Como mencionaba antes, esta crisis de precios ha hecho que los españoles reaccionen y busquen alternativas estables e innovadoras, más allá de promociones puntuales.

Nuestras soluciones están diseñadas para ofrecerles lo que no encuentran en otras alternativas: una experiencia digital diferente, con precios estables, sin ataduras y sin letra pequeña. Como somos conscientes de que el mercado está más tenso que nunca, queremos que nos conozcan y que descubran que aquí no hay trampa ni cartón.

Toda esta situación ha hecho que el precio se convierta en una gran preocupación para los usuarios. Desde Imagina Energía hemos tenido en cuenta todo esto para ofrecer un precio muy competitivo (no lo decimos nosotros sino el comparador de ofertas oficial de la CNMC) que garantice el ahorro a largo plazo. Esto lo conseguimos manteniendo el precio establecido por contrato durante al menos 3 años, y si podemos conservarlo más tiempo así lo haremos para a nuestros clientes residenciales; sin permanencias ni costes ocultos.

P: Lo decía también por las dificultades que están teniendo algunas compañías de subsistir con estos precios y con escasa ayuda a las comercializadoras por parte del Gobierno… ¿Cree que no es el mejor momento para la comercialización independiente?

Sí que tenemos confianza en esto. Creemos que hay espacio para nuevas comercializadoras de energía que ofrezcan soluciones diferentes y que sean estables y sólidas a largo plazo.

Nuestra estabilidad se refuerza gracias a ser parte del Grupo Hanwha. No somos una apuesta de corto plazo sino una compañía líder en energía solar en mercados tan diferentes como Estados Unidos, Australia, Alemania o Japón; uno de los holdings empresariales más importantes a nivel mundial, especializado en innovación energética. De hecho, el ranking Fortune Global 500 sitúa a Hanwha como una de las empresas más sólidas del mundo.

Además, en España hemos llegado a un punto crucial de cambio del mercado que es irreversible, en el que los hábitos de consumo se han transformado y se han implantado prácticas que hace un año eran impensables. En muchos hogares ya se evita consumir en las horas pico, y vemos que hay negocios que se han visto obligados a reducir su producción porque no han podido acceder a soluciones energéticas con precios estables a largo plazo.

Frente a este escenario, solo nos quedaba una opción: actuar y ofrecer una propuesta de valor innovadora, de energía solar, que permita tener un precio estable tanto a las empresas como a los hogares españoles.

P: Teniendo esto claro, ¿cuál es vuestro objetivo? ¿Cómo pretendéis crecer?

Apostamos por un crecimiento estable y sólido actualmente centrado en estos focos: Solar Dúo para empresas (aunando autoconsumo con consumo de la red) y nuestras soluciones simples de suministro para hogares y para empresas.

Nuestra intención es fortalecer nuestro crecimiento tanto en Imagina Solar Dúo como en las soluciones sólo de suministro y, poco a poco, ir añadiendo en nuevos productos a nuestra propuesta de valor, como es el autoconsumo residencial.

Creemos firmemente en un crecimiento consolidado y rentable, en el que la experiencia de nuestros clientes prevalezca, y que nos permita diferenciarnos en un mercado tan competitivo como el energético.

P: ¿Vais a comercializar la energía de las plantas renovables de Hanwha en España? ¿Cómo van esos proyectos?

Efectivamente, ese es uno de nuestros objetivos. Actualmente tenemos 1,5 GW en desarrollo en plantas solares en España y, en un futuro cercano, nos gustaría poder unir el origen de la energía que suministramos a nuestros clientes con nuestras propias plantas fotovoltaicas en España.

Sin duda alguna, somos muy afortunados por poder tener un gran aliado a nuestro lado: Grupo Hanwha, líder mundial en innovación en energía solar que nos permite ofrecer una solución 100% solar de principio a fin a nuestros clientes.