Mariano Soria (Turbo Energy): "Los precios cero van a provocar una mayor demanda de baterías"

Existe una empresa española que se dedica a vender baterías para el autoconsumo en el hogar desde hace ya unos años. Se llama Turbo Energy. Poco a poco ha ido haciéndose un nombre, y ha llegado a tanto que se dispone ahora a dar el salto en el Nasdaq norteamericano.

Y claro, una empresa pequeña española que da el salto al parqué neoyorquino merece darse a conocer. El Periódico de la Energía ha podido charlar con Mariano Soria, General Manager de Turbo Energy, sobre el salto al Nasdaq pero también sobre el desarrollo del almacenamiento en España y su apertura a nuevos mercados.

Con el encarecimiento de las materias primas durante la crisis, el sector de la energía fotovoltaica lo ha pasado mal, ¿nos puede contar su experiencia?

El encarecimiento de materias primas ha provocado inevitablemente un incremento generalizado de precios en el mercado en todos los sectores y también en el sector fotovoltaico en 2022. Turbo Energy ha mantenido, sin embargo, una posición muy competitiva en el mercado gracias a los más de 10 años de experiencia en esta cadena de suministro.

¿Ha mejorado ya la situación? ¿Dónde nos encontramos?

Si, la situación ha cambiado radicalmente. El sector ha recuperado su capacidad de oferta en 2023 y esto ha permitido bajar precios, lo que redunda en una propuesta más competitiva para el consumidor.

¿Se habla de burbuja renovable en España y un posible parón en los próximos años? ¿Cómo lo ven ustedes?

Sí que hay una moderación en el sector fotovoltaico como lo hay también en el resto de los sectores, por efecto de la subida de tipos de interés a nivel mundial. Y este efecto genera una sobre oferta de producto puntual en el mercado. Yo no llamaría a esto una burbuja, que tiene connotaciones muy catastrofistas. La demanda fotovoltaica va a ser muy fuerte en los próximos años tanto a nivel residencial, industrial, como a escala utility, hasta que las energías renovables logren la descarbonización programada del planeta. Y no sólo porque es un objetivo social o gubernamental global, sino porque las energías renovables ya han probado que son la solución energética más económica del mercado.

¿Es momento de diversificar el negocio y apostar por la hibridación?

Sin duda, principalmente por el incremento anual tan importante a nivel global, y especialmente en España del número de plantas de energías renovables. Ya empezamos a notar grandes variaciones de precios a lo largo del día en el mercado de la energía. Y esta tendencia se va a agravar cuando la mayoría de la energía se produzca en la misma franja horaria, cuando brilla el sol o sopla el viento.

La hibridación de plantas fotovoltaicas a todas las escalas, dará protección frente a la pérdida de los excedentes y a la volatilidad de los precios. Las viviendas y las industrias que inviertan en almacenamiento serán capaces de acercase a la independencia de la red y de ser inmunes a subidas puntuales de precios.

Los precios cero se comienzan a ver en el mercado español, y cada vez hay más curtailment, ¿le preocupa que se frene el mercado por ello?

No, para nada. Tal y como he indicado anteriormente, el curtailment tiene una solución perfecta a través del almacenamiento con baterías. Lo que va a provocar esta situación de precios cero es una demanda cada vez mayor de baterías en las instalaciones fotovoltaicas.

¿Es momento de aguantar o de tirar la casa por la ventana?, lo digo porque hay de todo en el mercado. ¿Ustedes por qué apuestan?

La mayoría de los mercados del mundo son muy maduros, lo que implica que hay mucha competencia en todos los productos y servicios. Si tuviéramos que tirar la toalla cuando un mercado madura, todos tendríamos que cerrar. Al contrario, cuando el mercado se llena de competidores, se trata de invertir para encontrar mejores soluciones.

Turbo Energy trajo las primeras baterías de ion-litio al mercado español para uso residencial. Cuando vimos que otros se animaban a hacerlo, introdujimos nuestro propio inversor con modos de funcionamiento especiales. A medida que el mercado se llena de competidores, nuestra marca invierte en tecnología, en software y en Inteligencia Artificial para dar soluciones mucho más inteligentes que se adaptan a los clientes y optimizan la factura de la luz. Es un camino apasionante en el que nos encanta pelear por el primer puesto.

¿Han planeado una salida a bolsa viendo lo sucedido con Opdenergy?

Desde luego financiar adecuadamente la compañía es fundamental si se pretende crecer. Y nosotros efectivamente tenemos como objetivo lanzar muchas propuestas innovadoras y una rápida expansión internacional. El verano pasado ya salió a bolsa Umbrella Solar Investment, la empresa holding propietaria de Turbo Energy para financiar los proyectos del grupo y esta semana habréis sido testigos de una solicitud pública para sacar a Turbo Energy en el Nasdaq.

Nos hemos enterado de que Turbo Energy lanzó nueva propuesta de almacenamiento inteligente para empresas en la pasada feria de Munich. ¿Ya no es Turbo una empresa orientada al mercado residencial únicamente?

Pues estás en lo cierto. Los últimos dos años de experiencia con nuestro sistema todo en uno de almacenamiento inteligente en proyectos residenciales han sido muy interesante, y muchas empresas relacionadas con el grupo de Turbo Energy se han interesado por nuestras soluciones. El año pasado nos pusimos a trabajar en ello y este próximo mes lanzamos la nueva propuesta para escala comercial e industrial.

Recuérdeme el propósito de su producto SunBox...

Sí, efectivamente, estamos hablando de la familia SunBox. El objetivo de la solución solar es la de incluir en un sólo equipo, toda la electrónica necesaria para la gestión de la energía fotovoltaica del hogar y de la industria. Se conecta directamente a los paneles solares o a la instalación preexistente y el equipo gestiona, almacena y analiza la mejor manera de ahorrar dinero del usuario.

¿Cómo es capaz de aportar valor en un sector que ya parece que todo está inventado?

Para nada está todo inventado. Nuestro departamento de desarrollo de producto y de software está a pleno rendimiento. SunBox ya nació con un sistema de Inteligencia Artificial capaz de estudiar la forma de consumir del cliente y la generación fotovoltaica de su planta en función de la situación climatológica. Con esos datos el sistema busca en servicios de previsión meteorológica y del mercado eléctrico las previsiones del tiempo y de los precios horarios de la energía. Y todo ello, le permite hacer un uso inteligente de las baterías para aprovechar los excedentes fotovoltaicos en los momentos de precios más caros o incluso ir a comprar energía del mercado cuando está casi regalada.

¿En qué se diferencia la versión industrial de la versión actual?

Se ha diseñado sobre el mismo concepto residencial, pero con una potencia más acorde a las necesidades de estos clientes. La idea es fabricar unos módulos industrialmente, que se combinan entre sí para unirse de forma sencilla en la nave del cliente. Con muy poca formación, un instalador deja SunBox en funcionamiento en un tiempo récord. Y a un precio imbatible. Piensa que cualquier solución parecida del mercado actualmente suele diseñarse y fabricarse a medida con un coste astronómico.

He leído que Tesla lanza su propuesta de almacenamiento en España. ¿Esto le preocupa a Turbo Energy?

Para nada. Esto significa que el mercado español está listo para confiar en soluciones de almacenamiento de energía fotovoltaica. Nos alienta a seguir trabajando. Además, como pioneros del almacenamiento de litio residencial en España, son muchos años trabajando en nuestra propuesta. Nuestra solución tiene capacidad variable de almacenamiento y potencia instalada. Se combina con microinversores para ampliar y optimizar la captación solar, tiene capacidad de conectarse a generadores de energía o cargas inteligentes externas… y muchas más cosas. Además, estamos convencidos de que nuestro sistema inteligente de gestión de energía es el más avanzado del mercado y todo esto… ¡siendo mucho más económicos!

¿Tiene previsto Turbo Energy conquistar nuevos mercados?

Sí, como he comentado antes, tenemos un plan muy ambicioso de internacionalización. En la actualidad ya vendemos en varios países europeos y en Marruecos. Tenemos previsto incrementar el número de países en Europa y en todo el continente americano hasta alcanzar unos 14 países en menos de 2 años.

¿En qué nuevos productos además de Sunbox están trabajando?

Pretendemos lanzar propuestas de generación y gestión fotovoltaica adaptadas a edificación en altura y también en soluciones móviles, que se puedan trasladar. Pero principalmente pretendemos invertir mucho en tecnología para que el conjunto de soluciones aporte valor en el control y ahorro energético del hogar y de la industria, en la carga del vehículo eléctrico, en Comunidades Energéticas y en dar apoyo a la red eléctrica del país a través de agregar muchas pequeñas plantas que puedas funcionar como una sola. En definitiva, pretendemos adelantarnos a lo que vendrá en el futuro de la energía fotovoltaica.